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¿Qué palabras venden más?

06/03/2023

Nuevo es un término muy usado en marketing. Distintos estudios neurológicos señalan que la novedosa palabra activa el centro de recompensa de nuestro entendimiento por el hecho de que a nivel evolutivo, los humanos debimos ser curiosos y buscar noticias para subsistir. Una técnica que emplean muchas fabricantes es mudar el empaque de un producto que afirma «nuevo gusto» pero venden lo mismo.

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Simple

En un formato digitalizado planeta, el agobio y la carencia de tiempo son el día a día de varios. De ahí que, en el momento en que nos llega una oferta que nos puede realizar la vida mucho más simple, nos semeja la mejor de todo el mundo.

En marketing digital, esta palabra puede ser realmente útil para producir seguridad en un desarrollo como el registro, el llenado de formularios o la utilización de un producto particularmente, de esta forma vamos a tener mucho más opciones de transformar al cliente potencial.

Por qué razón

Número 1 bajo mi punto de vista. En el popular ensayo descrito por el Dr. Cialdini en Influence, un estudiante fue a la salón de copias de la facultad y fue recibido por una fila de personas que aguardaban en fila.

  • De cuando en cuando, se dirigió a ellos diciendo – Excusen, tengo 5 páginas. ¿Puedo emplear la impresora?
  • En otras oportunidades les afirmaba – Excusen, tengo 5 páginas. ¿Puedo utilizar la impresora pues tengo prisa?