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¿Cómo vender un producto difícil?

07/03/2023

Si has detectado el inconveniente o necesidad de tu cliente, charla sobre él y las secuelas que puede ocasionar, todo ello sin la necesidad de llevar la charla a un punto incómodo.

Ten una charla informal que anime al cliente potencial a charlar sobre el tema y de qué forma le perjudica.

Vendiendo una app en chino…. sin comprender el idioma!

Uppaplication es una herramienta lanzada a fines de 2013 con mucho más de 15.000 afiliados en 62 países con la que todo el planeta puede hacer su app móvil inteligente, “y vender, tener formularios, realizar reservas y lo que desee”, enseña. enseña Víctor Rodado, cofundador de la compañía. Es tan simple que llegó a cautivar a un cliente chino que no sabía charlar español.

“Yo era un empresario del ámbito turístico que deseaba desarrollar una app para los turistas chinos que visitaban España. Procuró en Google plus compañías de avance de apps móviles inteligentes y nos halló. Sospecho que fuimos los mucho más veloces en contestar. Entonces nos mandaron un correo en el que la mitad se encontraba en chino y la otra mitad en castellano (en una horrible traducción automática). Respondimos en castellano y nos llamaron por teléfono en chino, diciéndonos que tenían a alguien que charlaba algo de español. Conque los conocimos. Fue muy caótico, nos comprendíamos por medio de dibujos, medias interpretaciones… Todo cuanto debíamos administrar (costos, capitales, plazos…) debíamos terminar con un intérprete”, enseña Rodado. Las claves del éxito:

Aplazar el instante del pago sin intereses

El plan de obtener el día de hoy, gozar de tu producto en este momento y comenzar a abonar en unos meses sin intereses es algo que solías usar El Corte Inglés para promover el consumo de electrónica y otros productos de prominente precio.

Son tácticas que marchan realmente bien, en tanto que hoy día los usuarios están financiando lo que piensan indispensable y ahí está la clave, ¿qué piensan indispensable? Por norma general, cualquier cosa que te deje sostener tu modo de vida. Por poner un ejemplo, valora las vacaciones como algo más esencial que mudar los muebles de la vivienda, pues siente que prosigue sosteniendo su estatus.